Количество пользователей в расширении — это важный фактор ранжирования в поиске. Обычно чем больше пользователей, тем выше в поиске расположено расширение.
Однако при запуске расширения мы попадаем в замкнутый круг: на старте у нас нет пользователей => ранжирование снижено => из-за сниженного ранжирования нас хуже находят пользователи. Поэтому чтобы помочь расширению на старте, мы привлекаем первые 100-300 пользователей платно — через Facebook Ads, Google Ads или Яндекс Директ.
Разберем очень важные теоретические моменты, а затем настроим рекламу:
- Как мы помним, нашими целевыми пользователями являются люди из TIER1 countries (США, Канада, ЕС и т.д.) - именно они делают внутренние покупки с адекватной конверсией. Однако через рекламу мы будем привлекать пользователей из дешевых стран СНГ, Азии и Африки.
Причина: они значительно дешевле, в среднем 1 инсталл оттуда обходится у наших участников в 3-10 центов. При этом, алгоритмы устроены так, что если в расширении в принципе появляются пользователи (неважно откуда), расширение начинает выше ранжироваться по всему миру (в том числе в наших целевых TIER1 локациях).
Таким образом, по нашим наблюдениям, нет смысла переплачивать за привлечение трафика из TIER1 стран (ведь реклама там на порядок дороже). Можно привлечь трафик из СНГ, дешевых азиатских и африканских стран, и таким образом увеличить шансы на получение органического трафика из TIER1 стран.
- Важная оговорка: мы привлекаем платных пользователей НЕ для того, чтобы на них заработать (ведь в дешевых странах обычно подписки не покупают), а для того, чтобы помочь трафику из TIER1 стран увидеть наш продукт в органическом поиске. И уже зарабатывать на TIER1 трафике.
- Еще важный момент: мы делаем такое платное привлечение пользователей только 1 раз сразу после появления расширения в CWS. Как только в расширении появился органический трафик, мы отключаем рекламу.
Дело в том, что с каждым новым затраченным долларом на платную рекламу, ценность от такого привлечения платных пользователей падает. В среднем наши участники расходуют на рекламу $30-150 (это примерно 100-300 установок).
Также мы не рекомендуем расходовать на платную рекламу более $300. Если органический трафик после платной рекламы так и не пошел, лучше рассмотреть запуск другого продукта.
- Обычно первый органический трафик начинает появляться в наших продуктах в течение 1-2 месяца после запуска. Если после 2 месяцев выйти на 10-20 органических установок в день, это будет считаться хорошим результатом. На полную мощность органика из SEO обычно выходит в течение 6 месяцев после запуска. Здесь снова 2 важные оговорки:
- Выше лишь примерные ориентиры по цифрам, которые мы опубликовали после многочисленных вопросов на эту тему. На практике бывает куча исключений (причем, как в меньшую сторону, так и в большую сторону).
- Наши расширения показывают желаемый результат по пользователям примерно в каждом втором случае. По подпискам - примерно в каждом третьем случае. Именно поэтому обычно мы не ждем, пока пойдут пользователи после первого запуска, а сразу делаем второй-третий запуск.
Это были очень важные аспекты, которые нужно иметь в виду, чтобы понимать, что мы ждем от платной рекламы (ведь обычно ее используют для других целей). В следующих шагах мы настроим платную рекламу, исходя из наших целей.